10 Abr art basel report 18, parte 2: Dealers, Galerías y mercado online

Continuamos con nuestro repaso al informe de Art Basel sobre  el mercado del arte de Clare McAndrew, después de analizar la sección sobre ventas online y casas de subastas (Ver aquí)  hoy hablamos específicamente de las galerías de arte y los dealers.

Según el informe el porcentaje de ventas que las galerías consiguieron desde el canal online está en un 6%, una bajada porcentual de dos puntos respecto al año pasado, aún así las ventas online se han consolidado como una herramienta fundamental para atraer a nuevos compradoresLa mayoría de las ventas online de las galerías ocurren en “sus canales digitales”

Una gran característica de las ventas de estas empresas es que dentro del 6% de “performace” online, el 67% de las ventas se realizaron bien en la web de la galería, bien por mail, o se gestó a través de canales propios del vendedor. Solo un tercio de las ventas online tuvieron relación con plataformas terceras (como Artsy, Invaluable o Artnet), un 33% de las mismas.

Eso sí, el 45% de las ventas generadas online correspondió a nuevos clientes que no conocían la galería, y nunca habían puesto un pie en sus instalaciones.

Un 39% de las galerías encuestadas en el informe auguran “una gran importancia de las ventas online” en los próximos cinco años

Al mismo tiempo que aparecen nuevas empresas 100% online que venden arte -a diferencia de las galerías físicas que abren tiendas online-, como Twyla, que además están buscando clientes en franjas económicas en torno a 5.000$, las galerías físicas se dan cuenta que necesitan abrirse al mercado online, y en su mayoría opinan que en los próximos cinco años tendrán que ir adaptándose.

Juan Antonio Rodriguez

Fundador, The Art Market Agency.
Experto en marketing online con más de diez años de experiencia ayudando a empresas a crecer en el entorno online. Conocedor de las principales plataformas de comercialización del sector arte y de cómo sacarles el mejor partido para rentabilizarlas.