art basel report 18, parte 2: Dealers, Galerías y mercado online

Continuamos con nuestro repaso al informe de Art Basel sobre  el mercado del arte de Clare McAndrew, después de analizar la sección sobre ventas online y casas de subastas (Ver aquí)  hoy hablamos específicamente de las galerías de arte y los dealers.

 

Según el informe el porcentaje de ventas que las galerías consiguieron desde el canal online está en un 6%, una bajada porcentual de dos puntos respecto al año pasado, aún así las ventas online se han consolidado como una herramienta fundamental para atraer a nuevos compradoresLa mayoría de las ventas online de las galerías ocurren en «sus canales digitales»

Una gran característica de las ventas de estas empresas es que dentro del 6% de «performace» online, el 67% de las ventas se realizaron bien en la web de la galería, bien por mail, o se gestó a través de canales propios del vendedor. Solo un tercio de las ventas online tuvieron relación con plataformas terceras (como Artsy, Invaluable o Artnet), un 33% de las mismas.

Eso sí, el 45% de las ventas generadas online correspondió a nuevos clientes que no conocían la galería, y nunca habían puesto un pie en sus instalaciones.

 

 

Un 39% de las galerías encuestadas en el informe auguran «una gran importancia de las ventas online» en los próximos cinco años

Al mismo tiempo que aparecen nuevas empresas 100% online que venden arte -a diferencia de las galerías físicas que abren tiendas online-, como Twyla, que además están buscando clientes en franjas económicas en torno a 5.000$, las galerías físicas se dan cuenta que necesitan abrirse al mercado online, y en su mayoría opinan que en los próximos cinco años tendrán que ir adaptándose.

 

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